Как нас найти
Режим работы с 9 до 18:00
+7 (499) 490 17 02

Как зарабатывать на механических торговых автоматах

Четыре Ключа к Успеху или как продавать через Механические Торговые Автоматы. Сколько людей – столько и мнений. А так как в основном владельцы механических торговых автоматов (МТА) это представители реально малого, зачастую семейного бизнеса то и вариантов достижения успеха невероятно много. Будучи одними из таких владельцев, мы прошли длинный путь, полный успехов и ошибок, достижений и потерь, и смогли создать довольно крупную сеть МТА. Четко понимая, что в нашем бизнесе невозможно объять необъятное, мы готовы делиться своим опытом и размышлениями о ключевых факторах успеха в бизнесе с механическими торговыми автоматами. Мы не претендуем на истину в последней инстанции, но перепробовав разные подходы к построению механической вендинговой сети, пришли к пониманию и выводам изложенным ниже. Выделив ключевые факторы успеха, мы называем их просто – Ключи.

Ключ первый. Интерес. 
Что мы продаем? За что мы хотим получить деньги, и почему наш покупатель должен отдать их именно нам? Ведь почти то же самое можно купить не только в МТА.
Мы не просто продаем жвачку, мячики или игрушки - их можно купить в любом магазине. Мы предлагаем интерес: возможность ребенку самостоятельно совершить покупку, возможно первую самостоятельную покупку в его жизни! Выбрать, вставить монетку, провернуть ручку и вытащить добычу. Что конкретно будет куплено не так важно, главное – процесс! Детям помладше этого достаточно – жвачки и мячики «рулят». Но нельзя на этом останавливаться. Детям постарше уже мало интереса от процесса, им подавай что-то посущественнее, более разнообразное, то, что можно будет использовать более длительное время, на что можно даже копить, чем можно играть или собирать в коллекции. По факту, на содержимое колб автоматов большое влияние имеет и мода, и сезон, и ТВ, и много-много еще чего. И мальчикам нужно одно, а девочкам – другое. И мы должны быть готовы, обязаны знать, что же может заинтересовать основную массу детей, и дать им возможность купить это в наших автоматах. Опять же - самостоятельно! Но раздувать ассортимент – боже упаси! Чрезмерное количество позиций приводит к замораживанию денег, неразберихе и хаосу. Важно вовремя включать в ассортимент новые товары и исключать находящиеся на спаде.
Первый Ключ к Успеху – необходимо четко представлять, что интересно детям сейчас и будет интересно завтра, найти и положить в колбы соответствующий наполнитель. Это позволит удвоить интерес к покупке товара в автоматах и сделать нашими покупателями широкий круг детей от 3 до 12 лет и более. 
Подробнее.
Ключ второй. Размещение. 
Где поставить наши торговые автоматы? Там, где много людей? Или много детей? Как угадать без длительных экспериментов и начать зарабатывать, не теряя времени?
Конечно, нам нужны дети. В смысле, в качестве покупателей. Но также нам нужны и их родители, находящиеся неподалеку, готовые оказать своему ребенку небольшую материальную поддержку. Нам нужны и школьники, и дети помладше. Мы хотим, чтобы они не просто могли купить у нас товар, но и сразу же пустить его в ход – покидать мячик, пожевать резинку, поиграть или похвалиться новой игрушкой. Какое место позволяет собрать все это воедино? Наиболее удачный выбор в этой ситуации – Магазин у дома! Магазин у дома обеспечит отличный трафик, за нас его уже просчитали или сформировали, в него заходят с детьми или дети сами могут забежать со двора или по дороге из школы, его посещают почти каждый день. А главное – этих магазинов много! И они недалеко друг от друга. Если в них разместить стойки с автоматами, то обслуживание окажется и проще, и дешевле. А если удастся договориться с сетью таких магазинов – тут только успевай ставить точки и обслуживать их. Важно, что магазины должны работать в недорогом сегменте.
Второй Ключ к Успеху – размещать стойки с автоматами максимально компактно, недалеко друг от друга в магазинах формата «Магазин у дома». Это позволит максимально близко подобраться к нашим потенциальным покупателям и обслуживать наибольшее количество автоматов минимальным количеством людей за минимальное время. 
Подробнее. 
Ключ третий. Цена.
Почём продавать в своих автоматах жвачку? А мячики? А игрушки? А какие? Те, что подешевле или те, что получше? Как не потратить свои не такие большие капиталы на долгоиграющие запасы или не прогадать, спустив товар по минимальной цене?
Да, дети, наши основные покупатели, конечно не специалисты-товароведы. Но отличить качественный товар от всякой «шняги» они могут и делают это прекрасно. Кроме того, если по выбору вида игрушки решение принимает ребенок, то качество купленного товара зачастую оценивается совместно с взрослыми, которые еще менее склонны снисходительно относиться к качеству купленного за свои кровные, пусть даже и 20 рублей. Опять же, наш опыт показывает, что не минимальная цена определяет успешность продаж. Точнее, не только цена, а скорее правильно подобранное соответствие между ожиданием покупателя, качеством товара который он получает и ценой, которую за него платит. Тут мы имеем массу возможностей для экспериментов. Если есть время. Или деньги, что суть одно и то же. Но лучше обратиться к опыту компаний, располагающих наибольшим собственным парком МТА, давно и успешно работающих в этой сфере. В частности, наш опыт прямо говорит о том, что более высокая цена товара в колбе, сопровождающаяся соответствующим качеством, не является препятствием для хороших продаж и соответствующей доходности. Просто думать надо не в штуках, а в деньгах. Как пример, жевательная резинка, купленная за 1,5 рубля и проданная за 5 рублей, приносит 3,5 рубля прибыли, а купленная за 2,5 рубля и проданная за 10 рублей – 7,5 рублей прибыли. Причем, при замене первой на вторую и увеличении цены не происходит значительного снижения продаж в количестве штук. Но даже при падении продаж в штуках на 30%, прибыль возрастает на 50%. Неплохо, не правда ли?
Третий Ключ к Успеху – относиться к своему покупателю с уважением и предлагать по-настоящему интересный товар, достойного качества, по адекватной цене. Это не значит, что нужно продавать только дорогой товар, но нельзя не продавать товар только потому, что он дороже аналогов худшего качества. Такой подход позволит охватить покупателей, ориентирующихся на качество, которых, как показывает наш опыт, немало, а главное – у них есть деньги и они готовы их тратить.
Подробнее.
Ключ четвертый. Привлечение и удержание.
А дальше? Как привлечь покупателя к уже стоящей стойке, как заинтересовать покупателя и как помочь ему? Как заставить возвращаться к стойке снова и снова?
Мы молодцы, все сделали правильно – договорились с владельцем помещения, поставили стойку с автоматами, тщательно выбрали и положили в колбы хороший товар, установили адекватные цены… Но что-то идет не так! Не змеится очередь хвостом наружу, не слышно ностальгического «Вы здесь не стояли!». Ведь о том, что мы сделали, пока знаем только мы сами. Надо как-то донести это до наших потенциальных покупателей. Самый простой вариант – этикетка. Особенно это касается игрушек, ведь зачастую сложно разглядеть, что находится в капсулах. 
Большая, яркая, хорошо оформленная этикетка с изображениями находящихся в колбе игрушек – важнейшая составляющая успешной продажи товара. Где взять ее? Ну, либо делать самому, но это довольно хлопотно и недешево, либо просить поставщика наполнителя. Правильный поставщик не будет ждать такого запроса и обеспечит этикетками сам. А вот чтобы наш покупатель стал нашим постоянным покупателем, необходимо обеспечить достаточное разнообразие нашего предложения. Но это не значит, что мы должны поставить в ряд 38 автоматов, просто нужно делать ротацию. Именно ротация является магическим средством возвращения к жизни, казалось бы, совсем заглохшей торговой точки, и у нас есть масса подобных примеров. Вместо того чтобы таскаться со стойкой по разным магазинам, можно просто периодически менять товар в колбах, для чего ни в коем случае нельзя продавать на всех своих стойках одни и те же товары. Казалось бы, проще простого. Но когда у нас не 5-10 стоек, а десятки, а иногда и сотни, ротация превращается в сложнейшую процедуру, требующую учета массы факторов – соответствия товаров на стойке, номиналов монетоприемников, размеров колб и дозаторов и прочая, прочая… Нам удалось с этим справиться, и процент точек, которые мы вынуждены были перемещать вследствие низкой рентабельности сократился во много раз. Кроме того, ротация снижает потребность в излишних позициях ассортимента. 
Четвертый Ключ к Успеху – непосредственно в месте установки стойки привлечь Покупателя и помочь ему определиться с выбором товара с помощью ярких информативных этикеток и обеспечить его постоянный интерес и регулярные покупки путем хорошо спланированной периодической ротации товара в колбах.
Подробнее.
Используя эти 4 ключа нам удалось достичь поставленных, прямо скажем, достаточно амбициозных целей, существенно нарастить размер своей вендинговой сети и получить возможность заняться проектами, которые, как мы надеемся, выведут бизнес с использованием механических торговых автоматов на более высокий уровень. 
Чего мы искренне желаем всем нам!