Как нас найти
Режим работы с 9 до 18:00
+7 (499) 490 17 02
16 июля 2019

Нет новинок – что делать?

​Каждый знает, что вендинг - рынок динамичный.

Наши покупатели – дети, они подвержены моде, их пристрастия постоянно меняются вместе с репертуаром и рекламой на основных мультяшных каналах. Поэтому ассортимент игрушек нужно постоянно менять. Частая смена наполнителя притягивает постоянную аудиторию и может привлечь дополнительную, если мы попадем в точку. 
Но что делать, если ни у кого из поставщиков интересных новинок нет, а те, что есть – не показали ожидаемых результатов. В таком случаем можно поработать с тем, что есть. 
Во-первых, можно поменять этикетки. Если ваша сеть разбита на участки, вы можете поставить не самых хитовый товар с одного участка на другой, обеспечив его новой более продающей этикеткой. Для части точек этот товар будет новым, эффект ротации сработает, а новая этикетка – шанс поработать над ошибками.  В нашей сети мы не раз получали значительное повышение продаж товара только благодаря новой этикетке. 
Во-вторых, можно реанимировать хиты 2-3 летней давности или заново открыть для детей товар из нашего детства. Например, игрушка «капитошка»  получила вторую жизнь благодаря вендингу. Это хорошо забытое старое, товар поколения 30-летних, современные дети его не знали, но полюбили благодаря вендингу. Он и правда хорош – эффект антистресс, разные цвета, задорные рожицы и понятный функционал сделали свое дело.
В-третьих, известный ранее товар может получить новую популярность за счет схожести с каким-то хайповым товаром. Тот же слайм на нашем рынке новинкой не является. Мы продавали его в вендинге еще в 17 году под названием хэндгам.  По сути – это то же самое. Глобальная мода на слайм сейчас увеличивает спрос на него в вендинге. 
В-четвертых, можно найти новое позиционирование невендингового  товара. Например, орбизы (разноцветные влаговпитывающие шарики  гидрогель) активно использовались в сельском хозяйстве, домашнем растениеводстве, в производстве гигиенических изделий типа памперсов и много где еще, где нужно было собирать и удерживать влагу, пока кто-то из блогеров или дизайнеров не обнаружил, что они нравятся детям, классно выглядят и приятны на ощупь. 
Мы начали продажи пакетиков с цветными орбизами в 28 капсуле по 10 р еще в январе. Средние продажи в день – 76 рублей или около 2300 р в месяц с колбы. Лучшая точка дала нам более 300 р в день, правда, стоит признать, что это не сетевой магазин продуктов. В продуктовых сетях 22 точки из 70  показывают результат выше 100 р с колбы в день, что в итоге даст более 3000 р в месяц.  Для 10-рублевого товара результаты впечатляющие. 
Ищите выходы и продавайте больше!