Как нас найти
Режим работы с 9 до 18:00
+7 (499) 490 17 02
12 ноября 2018

Война ставок ухудшает перспективы механического вендинга в России.

 

Этой осенью федеральные сети, составляющие значительную часть торговых точек операторов механических автоматов неожиданно решили поднять ставки аренды путем разыгрывания аукционов. Речь идет прежде всего о сетях "Магнит" и "Пятерочка", но не только. Мы обсудили эту ситуацию с разными операторами, краткую выжимку из нашей беседы приводим здесь.

Модератор:

- Здравствуйте, уважаемые гости. Что вы думаете о перспективах механики в свете устраиваемых сетями тендеров?

Татьяна, оператор из Москвы:

- Здравствуйте. Да, это проблема. Ведь рентабельность механики и так не слишком высока и сильно зависит от точки. А лучшие точки - как раз у сетей. И если теперь мы будем вынуждены платить аренду выше 2000р за точку, это будет значит "работать на дядю", то есть на магнит или на пятерочку.

Виталий, оператор из Брянска:

- это вообще наглость со стороны сетей. Я потратил кучу денег, чтобы заставить сеть автоматами, а теперь могу потерять всё. И куда я расставлю столько автоматов?

Александр, оператор из Ярославля:

- да все это мы уже проходили. Пару лет назад те же магниты заключили договор с ребятами из Саранска. На все точки Магнита. А те решили пересдать точки операторам. И что? Да ничего. Дураков нет по 2500 вставать, это нерентабельно. В итоге магнит подождал полгодика да и "забил" на свой собственный договор. Ведь никто их точки так и не заставил автоматами. Думаю, и сейчас будет так же. Вот только полгода придется потерпеть.

Модератор:

- думаете, сейчас тоже есть такие люди, готовые пересдавать точки?

Татьяна:

- вполне возможно. Ведь если в каждом регионе тендер устраивается между десятком игроков, то наверняка в нем есть реальные операторы, а есть "пересдатчики", которые и не собираются ничего устанавливать сами.

Виталий:

- точно! и им ничего не стоит называть нереальные суммы - не им же их платить!

Александр:

- весь вопрос в том, сдадут сети свои площади в аренду реальным операторам или оптовикам. Если сдадут оптовикам, то зарабатывать будет только сама сеть и оптовик (на товаре). А уж как некоторые оптовики расписывают мегаприбыльность вендинга мы все знаем. Можно миллионером стать чуть ли не за пару месяцев. Вот только у нас почему-то не получается. Может, это они себя имеют в виду?

модератор:

- а насколько критично это повышение ставок? в смысле, возможно есть игроки которые выдержат 2000 или даже 2500 за точку? Как вы считаете?

Татьяна:

- сложно сказать. Тут весь весь нюанс в самих точках. Безусловно, есть такие точки, которые и 2000 и даже 3000 выдержат. Но ведь в любой сети есть как хорошие, так и плохие точки. И вот плохие точки и 1000р-то не всегда "тянут", что уж о больших ставках говорить. Так что если говорить про занятие всей сети - думаю, таких игроков нет. А если только 10% хороших точек - то найдутся.

Виталий:

- согласен. Да и вообще, эти сети сильно переоценивают свою ценность. То, что та же пятерочка всех скупила на корню, еще не говорит о том, что их магазины в чем-то лучше остальных. А у Магнита магазины хороши только в Краснодаре. А чем дальше от Краснодара, тем магазины хуже. Может, в Краснодаре и можно за 2500 встать, я не знаю. Но в моем Брянске - точно нет. Никто не протянет и полугода.

Александр:

- это да. Сети сами зарабатывают меньше 500р с квадратного метра от своих продуктов, если верить их собственной отчетности. А с нас требуют в разы больше. Хотя мы занимаем намного меньше метра. И на самом деле, магазины в сетях разные. И самое смешное в том, что в хороших магазинах - там и места-то нет куда что-то поставить можно. Там все арендаторами заставлено. А в малопроходных магазинах - ставь не хочу! Да только желающих нет. Это же не только вендинга, но и всяких аптек, цветов и прочего касается. А сети почему-то думают, что их квадратный метр стоит одинаково в любом магазине. Так что я согласен с Татьяной, занять все - не вариант. В хороших местах встать просто не дадут (все занято), а плохие по 2500 нерентабельны, как ни крути.

модератор:

- то есть вы считаете, что есть некий предел, выше которого механика в принципе не способна окупить аренду?

Татьяна:

- все, опять же, зависит от точки. У меня в сети есть точки, где мы и 5000 платим и довольны продажами. А есть те, где и с 1000 уходим. Так что дело не в механике как таковой, а в качестве предлагаемых мест.

Виталий:

- а еще ассортимент важен. Механика механике рознь. Вот, некоторые ставят три колбы с жевачкой и мячиками - у них одна выручка. А другие, кто побогаче, ставят большие форматы. Игрушек штук четыре, да еще парочку жевачек с чем-нибудь. Татьяна лучше знает - Москва уже почти вся на большой формат перестроилась. Вот и у меня в Брянске наблюдают ту же тенденцию.

Татьяна: да, есть такое явление. Все-таки традиция продавать недорогие игрушки или мячики по 10р себя изживает. И как раз по причине высоких аренд. Особенно в Москве. Хочешь иметь выручку побольше - ставь игрушки по 30,40,50р. Иначе просто выручка будет недостаточной для покрытия аренды. Понятно, что тут и игрушки нужны поинтереснее и подороже. Да и автоматы побольше. Маленькими колбами не обойдешься. Грубо говоря, можно получать 4000 выручки и 20% тратить на наполнитель. А можно получать 8000 выручки и 30% тратить на наполнитель. В процентах заработок вроде меньше. Зато первая точка может жить на аренде до 2000, а вторая - аж до 4000.

Александр:

- да это понятно, что будущее за дорогими игрушками. Вот только автоматов под них дофига надо. А у меня почти вся сеть на маленьких автоматах. Большие я только недавно начал покупать. Думал, успею развиться пока аренды не подняли. А тут...

Понятно, что выживут в нашей ситуации те, кто уже успел перейти на игрушки с мячиков. Вот только меня удивляет, почему все эти тендеры стартовали не Москвы, где покупательная способность у людей наибольшая. А с Урала и Поволжья, где у людей денег поменьше. И уже от регионов идут все ближе и ближе к Москве. Вот и до Ярославля добрались уже.

в-общем, в будущее механики я верю, но до этого светлого будущего доживут явно не все. К сожалению. Кто-то не успеет.

модератор:

- но может быть, операторы способны договориться между собой и не поднимать ставки выше некоего порога? или разделить регионы и точки?

Татьяна:

- я в это не верю, уж слишком у нас недоверчивые люди

Виталий:

- договориться это хорошо. Я б договорился. Да только с кем? Сети же не афишируют кто в тендере участвует.

модератор:

- но вы же знаете всех местных игроков?

Виталий:

- местных? В Брянске знаю. А если тендер еще и по Смоленску какому-нибудь? Плюс, у меня есть крупные операторы, а с ними особо не договоришься.

Александр:

- я думаю, тут больше проблема не в крупных сетях, а в этих самых оптовиках-"пересдатчиках". Даже если местные игроки сумеют договориться, нет никаких гарантий, что не вылезет такой оптовик, не объявит 2200 (а местные, скажем договорятся выше 1600 не давать) и легко выиграет. А дальше поставит местных перед выбором: или закупайте наполнитель у оптовика и платите аренду по 2200 или выметайтесь с точек. Такого сценария никто не хочет.

модератор:

-да, довольно грустная картина получается. Но что касается вас лично, вы остаетесь в механике или продолжите бороться?

Татьяна:

- конечно, куда же деваться. Продать автоматы будет сложно, придется сильно уценивать. Так что будем участвовать. Если не выиграем, будем искать другие точки. Свет клином на сетях не сошелся. Есть и другие точки. Ну а через полгодика, когда победители "съедут" поставимся обратно.

Виталий:

- ну да, так и есть. Новички уйдут, поняв что посулы миллионов - это лохотрон оптовиков. А "старички" останутся. Главное, чтобы сети поняли что выше 2000 - это для механики нереальная ставка.

Александр:

- лично я отступать не собираюсь. В конце концов, не в первый раз слетаю с точек и всегда как-то находил новые. Ведь в нашем деле главное - это упорство. Будь настойчив, и денежка тебя рано или поздно найдет!

модератор:

-спасибо за беседу, до новых встреч.